價格戰致價、量雙降,高端空調反而賣出高銷量
2020-01-09 17:58:36   來源:互聯網
內容摘要
剛剛過去的2019年,空調行業遭遇前所未有的“滑鐵盧”,年末由格力發起的價格戰使行業第4季度均價從3764元降至3424元,格力自身均價也從4499元降至3471元,但降價并未止住銷售頹勢,據奧維云網公布數據顯示,2019年第51周線下空調市場零售額同比下降60.9%。加之“史上最嚴”能效新國標于近日發布,空調企業面臨越來越嚴峻的挑戰。

剛剛過去的2019年,空調行業遭遇前所未有的“滑鐵盧”,年末由格力發起的價格戰使行業第4季度均價從3764元降至3424元,格力自身均價也從4499元降至3471元,但降價并未止住銷售頹勢,據奧維云網公布數據顯示,2019年第51周線下空調市場零售額同比下降60.9%。加之“史上最嚴”能效新國標于近日發布,空調企業面臨越來越嚴峻的挑戰。

面對價格戰沖擊,高端空調市場前景幾何?有專家認為,雖然空調整體市場價格體系受到重創,總體趨勢是價格下行,但這并不代表高端產品是不能存在的,它的市場機遇反而可能更大。

據中怡康2019年第52周數據顯示,在1.5萬以上高端家用空調市場,卡薩帝年度累計份額為40.63%,三菱電機為17.71%,格力為14.30%,大金為11.64%。從份額來看,高端品牌較為穩定,且持續堅挺,前三的品牌之和達到72.64%。

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就這幾個高端空調的品牌實力來看,三菱電機和大金作為日系里市場占有率較高的品牌,質量好、制冷技術非常專業;格力高端產品雖然剛剛進入大眾視線,但也推出了幾款智能產品;卡薩帝空調“自成體系也成套”,用戶想要的高端智慧空氣場景都能實現。

  以高端空調份額占比超4成的卡薩帝為例,為何高價卻能賣出高銷量。

  分析來看,一是卡薩帝空調自成體系。卡薩帝空調不只是一款硬件組成的智能產品,而是從智能操作、到送風模式,打造從客廳到臥室兩大空間的智慧空氣解決方案。

  周末一家人在客廳聚餐時,老人和孩子都比較怕冷,年輕人又怕熱,這時候跟卡薩帝空調說:“小優小優,左高風右低風!”它通過分區送風,給每個人最合適的溫度;室外霧霾嚴重也會影響屋內的空氣,卡薩帝空調會自己調整空氣濕度和凈度,保證屋內時時刻刻都健康干凈;晚上睡覺前,跟空調說:“我要睡覺了!”空調也會自動調整到睡眠狀態,家里有小寶寶,也能保證靜音運行,一整晚好睡眠。

  二是,不僅“自成體系”也“成套”。卡薩帝空調和其他卡薩帝家電實現了無縫銜接。下班回家前,對著APP語音模式說句:“我回來了!”家里的燈光打開、窗簾關閉、電視和空調同時也開啟,回家就能享受到溫暖;一家人一起觀影時,一個步驟進入家庭影院模式,燈光關閉、電視打開、空調開啟,不用一個個去操控;睡覺時,智能枕頭如果檢測到你入睡了,會根據睡眠情況聯動空調調節溫度……通過互相協作,卡薩帝空調成為智慧家庭一個重要組成部分,為用戶提供的是整個智慧生態解決方案。

  剛剛過去的2019年是家電產業充滿挑戰的一年,價格不再是用戶選擇空調的唯一標準,他們更注重能效、智慧體驗等,而這正成為卡薩帝空調的“新機遇”。通過以場景代替產品,提供一整套空氣解決方案方案,卡薩帝空調滿足了高端家庭對智慧空氣的訴求,不但獲得高端市場第一,更實現用戶口碑第一。









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