格局商學丨張蘊藍:兩代人交接班背后的匠心傳承
2019-08-30 17:16:56   來源:互聯網
內容摘要
2009年,張蘊藍從父親張代理手中接過企業總裁接力棒。那時,誰都沒有想到張蘊藍這個外在斯文柔弱的美女,會讓一家已有十多年歷史的老牌服裝企業發生巨變。然而,八年的時間,酷特智能實現了再造血式的內部重構。張蘊藍以互聯網創新思路,全球化經營視野,以定制時尚品牌和定制供應商為企業定位,帶領企業建立了“大規模…

2009年,張蘊藍從父親張代理手中接過企業總裁接力棒。那時,誰都沒有想到張蘊藍這個外在斯文柔弱的美女,會讓一家已有十多年歷史的老牌服裝企業發生巨變。


然而,八年的時間,酷特智能實現了再造血式的內部重構。張蘊藍以互聯網創新思路,全球化經營視野,以定制時尚品牌和定制供應商為企業定位,帶領企業建立了“大規模個性化定制”為核心的酷特智能模式,創造性提出并實踐了由消費者需求直到工廠的C2M商業模式,開拓國內外市場,建立了酷特智能全球化經營市場格局。

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??? 2017年,酷特智能推出全新的全球高階時尚定制品牌”酷特云藍“。張代理解釋——“酷特是我,代表的是過去和當下企業的變革和創新,云藍是我女兒,代表的是未來。酷特云藍變革和創新的基因已經在兩代人之間完成了傳承,企業未來的發展需要靠女兒去把握,這是她的責任,不可推卻。”


目前為止,酷特云藍創立的傳統企業轉型升級徹底解決方案方案-SDE工程已應用到數十個行業的近百家企業。在傳承企業治理過程中,張蘊藍與父親張代理董事長共同建立了由治理取代管理的“酷特云藍治理體系”,獲得“中國管理模式創新獎”,為中國企業傳承和治理提供了全新樣本。


工作中的張蘊藍
面對家族賦予的責任,這似乎是所有企二代在接班時必然要面臨的考驗。?海外留學歸來的張蘊藍,有更高的起點和更寬的視野,正是如此,兩代人的“雙劍合璧”才帶來了酷特智能的奇跡。


2019年8月28日,張蘊藍再次做客格局商學《思想的格局》課堂,為大家娓娓道來關于她和她的家族交接班背后的故事和成果。

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《思想的格局》講臺上的張蘊藍


? ? ? C2M商業生態戰略
? ? ? C2M——Customer-to-Manufactory(顧客對工廠),消費者在終端先提出個性化需求,然后省略所有中間渠道,直接對接工廠,由工廠直接滿足每個消費者的個性化需求。C意味著一種需求,M則意味著一種供給。圍繞著C2M商業生態,酷特智能做了四件事情成功實現了轉型升級。


制造業轉型,全數據驅動徹底解決個性化產品生命周期


酷特智能通過建立四大數據庫系統,成功研究出了用大數據來做個性化定制。


服裝版型數據庫

服裝款式數據庫

服裝工藝數據庫

服裝BOM數據庫

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? ? ? ?定制已經有上百年歷史了,但是真正穿的穿的起定制的人沒有多少。原因是因為傳統定制服裝的整個生產流程是不可復制的。從前端數據的采集,到后端的制版,再到縫制人都需要有豐富的經驗和技能,培養起來非常難。
? ? ? ?但是酷特智能發明了一套方式,把之前需要經驗的那個部分完全標準化和工具化,用工業大數據解決人工對經驗依賴的那一部分。員工只需前端數據采集,不需要懂太多的服裝知識,三個工作日的培訓就可以上崗。


?數據工程,傳統產業升級改造徹底解決方案


“只要給我們一個現成的工廠,在現成的機器設備和人員的前提下,半年的時間我們就可以復制一個跟酷特智能一樣柔性化和個性化的工廠。”張蘊藍如是說,“我覺得中國的中小型制造企業真正可以做到到彎道超車。”


酷特智能2016年起,把自身工廠改造的這套方法形成工具(源點論數據工程)對外輸出,和一切有轉型需求的企業形成戰略合作,對外進行開放。改造完的工廠可以像酷特智能一樣,用工業化的手段和效率制造個性化的產品。

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設想未來,如果所有相關制造企業改造完畢,消費者就可以用可以支付得起的價格,買到屬于自己的個性化定制的全部的產品。商家再也不需要為庫存而擔心,只需要按照消費者的需求,快速的高效率的生產,滿足整個社會,就沒有任何的浪費!真正的綠色環保。
創業平臺,人人都可以成為定制設計師

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酷特智能搭建了一個創業平臺,任何一個人,如果想創建自己的個性化定制品牌,酷特智能會提供一整套的服務,從產品的研發設計到采購面料和輔料、還有量體服裝的技能學習。
客戶通過網絡下單、創業設計師負責量體和設計、酷特智能負責生產,物流是第三方物流,七個工作日就會完成全套的服務體系。客戶可以拿到自己的商品。


在這里、創業者只需要找客戶就行。其他的環節,酷特智能幫其做到。如今,酷特智能創業平臺最小的創業者才12歲。


“酷特云藍治理體系”——平臺化的企業治理體系


張蘊藍分享了一個現狀,如今企業家們都非常的焦慮,因為當今時代正在發生巨大的變化,傳統商業模式在面臨著巨大的挑戰。“在挑戰面前,企業不僅僅的簡簡單單的把人力資源變一變,把的績效制度變一變就可以了。在企業就職的員工也從70后慢慢的轉變為90后。如今的90后已經31歲了,如果還用傳統的管控的方式去管理他們,也是無效的。”


在物質極大豐富的今天,客戶的需求、員工的管理跟以前的都大不一樣了。5G已經來臨,給我們的生活帶來方方面面改變,很多傳統的商業模式會被顛覆。如今我們必須思考——到底什么樣的體系,什么樣的商業模式適合未來?酷特智能在探索中有了自己的答案——平臺化的企業治理體系


(一)【得合人心】共同體


利益共同,事業共同,動力共同。一個人的才能是有限的,想要企業發展,就要不斷的用一套體系吸引到更多有才能人。在企業工作,不是為企業家干活,而是為自己。現在非常多的人,在追求金錢之外,同時也追求精神上的東西。
? ? ?“有一段期間我們公司的人才被挖角的非常非常厲害,但是我非常負責任的告訴大家,到目前為止,任何一個核心人員都沒有離開,原因是什么?大家不再是為你所謂的老板打工,因為在這里人人都是老板,人人都是真的是為自己而做。當你真正打造完這件事情的時候,你會發現你會有一個龐大的沒有限制的團隊,可以吸引社會上面有能力的人不斷地到公司里發揮他真正的作用”——張蘊藍。


(二)【順-利】的三種關系


目標對全員、全員對目標和功能工資制。組織架構是全部在一個平面上面,上面的源點是目標,企業的目標,針對所有的人員,員工不只對部門的KPI,而是企業的最終目標而存在。


(三)去人為控制(五去五化)


五去:
? ? ? ?1)去領導化。去領導化不是去領導,不是一味追求無領導、自由放松的工作環境,只是工作中不能過多地被領導化。員工敢說,領導敢聽,企業敢做,才是一個積極向上不止步發展的企業。2)去部門、去科層。將部門和科層的墻全部推翻,跳出部門和科層的利益,放眼于整個公司,將各個人員的職能置于一個平面之上,這樣效率和協作會大大提高。3)去審批。去除和減少一些不必要的審批環節,以提高工作的效率和質量。4)去崗位。?沒有崗位,但有功能節點。


五化:
? ? ? ? 所有的行為進行規范化,標準化體系化數字化之后,呈現在一個平臺里面,實時對每個人進行軌跡追蹤。每個人每時每刻的表現都是實時出來。只要確保過程不出錯,結果就不會錯。1)規范化

2)標準化

3)體系化

4)平臺化

5)數字化


? ? ? ?張蘊藍最后總結到,“關于企業傳承,無論是傳給自己家孩子還是職業經理人,傳承的都是文化,還有支撐企業和文化持續健康發展的平臺化體系。沒有任何一個人是企業傳承的必選項。任何一家企業在傳承中都應該不帶有私心,誰能做好,誰就來做。而我,只是一個幸運者。”









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